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    得到了一手资料，又明确了竞争对手，那还有啥好说的？

    这些人直接住在了宾馆里，开始头脑风暴。

    归拢对手的卖点，然后提出自己的卖点。

    一周之后，他们拿出了产品定位报告。

    “卢总，各位领导。”

    策划部经理推推眼镜，开始讲解报告。

    “根据市面上现有的水品牌，及同类别产品，能和我们竞争的就是有点甜。”

    “他们的产品定位是山泉水。”

    “而我们的饮品是矿泉，两个定位有本质不同。”

    “山泉水，重点讲述的自然，天然。”

    “而矿泉，重点讲述的物质含量。”

    “这些年，在矿泉水的开发利用上，全国水企业都在不遗余力。”

    “而我们要跑有别于他人，就得再次细分市场。”

    “我们提出，火山矿泉水。”

    “有一下几点理由。”

    “一，地质运动是造成矿泉的主要原因，而火山的运动是其中之一。”

    “二，在矿泉水前冠以火山二字，就充分说明，它与其他矿泉的最大差别。”

    “三，火山会让人联想到热情，奔放，运动，爆发等等词汇，与人类社会的体育运动有相似的联想。”

    “因此，我们在定位火山矿泉水的同时，再定位其为运动型饮料。”

    “因此，产品名称为：火山运动矿泉水”。

    当他们提出这个定位时，卢昌华和王瑶等一众高官都是眼前一亮。

    觉得他们说的有道理。

    不过，卢昌华鸡蛋里挑骨头。

    “这个，两个限定词，会不会缩小了消费者的面啊？”

    你看，首先是运动饮料，普通人愿意接受不？

    还有，火与水本是矛盾的事物，现在放进一个产品名称里，会不会矛盾，或者不舒服？

    他一提出这个观点，众人又觉得有道理了。

    人家确实是专家，三言两语就解释了这个问题。

    “恰恰是水火不容的印象，让消费者觉得产品有特点。”

    “很多人和多纯净水，喝过山泉水，可谁喝过火山水？”

    “山泉的感觉是有石头，有树木，有泥土的视觉形象，而火山泉给人的感觉却是红红的岩浆，移山填海般的运动，天崩地裂般的喷发。”

    “这这种视觉形象里，能留下的水，会是多么的珍贵！”

    “如此珍贵的火山泉，你说喝一口得多少钱合适呢？！”

    哎呀！高明！

    卢昌华当即就挑了大拇指！

    “不错！说的对。”

    他一定调，谁能说其他的。

    其实，他们现在捋的都是逻辑关系。

    只要逻辑关系顺了，其他的就要靠广告砸。

    如果真是投入十几亿的广告费，妥妥的砸出一个运动饮料大品牌来。

    这样，火山运动矿泉就火爆了。

    关于产品的包装设计，体现就一个字，“小”！

    按照300毫升的规格设计。

    为啥？

    既然是运动饮料，就需要随身携带。

    你弄大瓶子，怎么带？

    不仅要小，还要细。

    设计部的人商量了一下，说道：“卢总，三百毫升还是多了，我们觉得二百毫升正好。”

    “这样瓶子不重，大小也合适，可以一手掌握。”

    “有道理。你们先拿出设计来。”

    这样产品定位就初步确定了。

    剩下的就是包装设计了。

    一众广告公司的人又埋头苦干起来。

    卢昌华的长水农场柳编公司厂房建设项目已经有公司中标。

    他要去跟施工单位见见面。

    这几天赵老四也联系的紧，就怕卢老板把他忘了。

    没办法，毕竟是熟人，也不好回绝。

    当晚，王瑶跟爸妈一起吃晚饭，卢昌华也得去赴宴。
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