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    等两拨顾客分别付账离开后，山杏有些羡慕的跟周芸说，“姑，我啥时候才能像你这样，回回都能让顾客满意而归？”

    “呵，你是说刚才那三个顾客吧。”周芸知道她的意思，就教道，“其实这很简单，你多留点心就行。

    比如，前头那两个姑娘，年纪轻，穿着普通，手头大约不宽裕。

    你给推荐的裙子，的确很适合她们俩，但是，价格这一步就拦住了。

    对她们来说，质量款式或许不是最重要的，性价比高更重要。

    折扣区的衣裳，或许不如你推荐的那款合适，但是，款式也不错，价格更实惠，对她们来说就是最合适的。

    这不是说你推荐的不好，而是在她们能承担的价格范围内买到最好的，才最实在。

    之后来的那位中年女士，一看气质谈吐，都很不错，而且，她手里拿的包，内地这边根本没有卖的，价格大约在两千左右......”

    “两千？”山杏简直震惊死了，一个包就要两千块？

    老天，她爸妈攒了那么多年的钱也才两千块，还在结婚前一晚都给了她。

    果然，这世上人与人的悲喜是不能相通的。

    周芸点点头，“是的，只会多不会少。所以，她看不上打折货，更不会在乎价格，她在乎的就是品质。

    所以我说那件小黑裙是店里镇店之宝，价格不菲，人家听着不但不会觉着衣裳贵，反而因为这裙子有了价值而高兴。

    对她而言，越是贵，越是买的舒坦。

    太便宜了，她会觉得贬低了自己的身份，那东西就配不上她了。”

    “啊？哦~~~”山杏先是觉得难以理解，一直以来，她的购物观念都是花最少的钱买到最心仪最合适的东西，这才叫好。

    可周芸这么一说，原来这世上还有人专挑贵的买？便宜的显示不了自己的身份。

    不过，很快，她就懂了。

    对于有钱人来说，两千块的一个包都能随便买，自然是不会像她这种穷人一样，买啥东西都要货比三家看价格了。

    “姑，我懂了。”所以，以后对待顾客，不止是观察他们的言行，还要多留意她们的穿着打扮，更关注她们内心的隐性需求。

    比如开始两个姑娘，问有没有折扣，其实她们是想买更便宜一点的衣服。

    后来的中年女式，对她推荐的折扣款不屑一顾，那是想要更好的品质和更贵的价格。

    “嗯，慢慢来，不急。”周芸笑着鼓励，“其实，你学的已经很快了。”

    如今，就算周芸不过来，山杏亦能独当一面不露怯了，这就进步很大了。

    当然了，这年代还没有摄像头，人多的时候，难免会出现一些不好的事情，山杏一个人也会忙不过来。

    所以，基本上，周芸每天都会过来。

    “嗯。”受到周芸的鼓励，山杏又充满了干劲，将来她一定能跟她姑一样厉害的。
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